VANIA SILVA - MARY KAY
Dicas da Diretora
Acompanhamento do seu Time
Estamos num negócio de relacionamento e o acompanhamento à nova consultora é fundamental para que a mesma saiba dar os primeiros passos sozinha.
Abaixo dicas preciosas para desenvolver suas iniciadas
- Orientá-la a ler o mais breve os emails que a Diretora irá enviar
- Incentivá-la a fazer a lista de 25 nomes de amigas/familiares
- Agendar a inauguração do negócio dela, a primeira sessão de beleza
- Falar da importância de realizar o IP - Início Perfeito
- Ler o Guia da Consultora e assistir ao DVD
- Comprar um caderno para anotações do seu negócio Mary Kay
- A título de exercício elaborar com ela seu primeiro pedido
- Repassar com ela o diálogo do agendamento - Palavras Chaves: pedir ajuda, ser sua modelo e dar opinião
- As palavras venda, queria, gostaria e poderia são proíbidas, ok?
- Orientá-la sobre o uso do material do Kit Beleza
- Dar meta de vender 5 kits Básicos Time Wise na primeira semana
- Perguntar se está estudando o material e se assistiu o DVD
- Convidá-la para o treinamento/reunião de unidade
- Descobrir após algumas sessões em que ela é forte e quais são as dificuldades dela
- Incentivá-la a usar os produtos Time Wise do Kit Beleza - tem que sentir na pele
- Incentivá-la a se tornar Sênior, a ter seu 1º broche da carreira
- Fale sobre ser uma Poderosa Estrela
- Verifique quantas sessões ela fez e quantas faltam para completar o IP
- Verifique se está conseguindo agendar o 2º encontro com a cliente, geralmente de maquiagem
- Incentive-a a ser uma Red Jacket
- Oriente que, para o negócio ir em frente é preciso ter uma lista constante de 25 nomes para agendar, novos contatos, recomendações e abordagens frias
- Após 6 semanas de acompanhamento com 1 a 2 contatos por semana, hora de ensiná-la a realizar a entrevista de apresentação do plano de carreira
* Estes passos são fundamentais para construir um negócio sólido. Lembre-se que somos anjos de uma asa só e a outra asa que precisamos para voar é da nossa consultora!
